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亮睛睛快讯26——亮睛睛河北燕郊加盟店王燕女士店面经营分享

2017年1月12日、13日,亮睛睛总部邀请燕郊加盟店王燕女士分别在微信老板一群和老板二群分享开店心得,一部分群友没能收听到,现将语音转成文字,供大家了解。 

各位老板大家好!我是河北燕郊店的王燕,很高兴今天给大家分享店面的经营心得。

首先在这里我要感谢一下引荐我做这个项目的招商总监张玲女士,她当时给我介绍这个项目的时候,那时我是比较心动的,但又有很多顾虑。心动的原因是:我家里我的侄子侄女都是近视眼,现在近视的孩子又这么多,市场需求庞大,是个好行业;而主要的顾虑有三个方面:担心亮睛睛效果到底怎么样?能不能赚钱?好不好招生呢?

虽然有顾虑,但当时就决定到亮睛睛北京直营店去实地考察,去了解真实的情况。等到了北京店,我看到几个孩子正在店里做视力矫正,同时家长们在楼下沙发上休息等待,我就试着和这几个家长进行了沟通,没想到家长的反响都是非常好,孩子来的时候视力都是比较偏低,但在亮睛睛经过一段时间的矫正之后,视力都恢复的很好,甚至有一两个孩子都已经恢复到1.0和1.2。听完当时我就来信心了,因为我们要选择做一个项目,首先要考察的就是这个项目的效果怎么样?我们自己说的再好都没用,家长和孩子说好那才是真的好。其次呢就是这个项目能不能赚到钱,这两个核心当我了解以后我就感觉只要效果好,肯定就能赚到钱,因为这是刚性需求。所以我回来以后就开始研究店面选址,决定操作这个项目。

通过这个项目所针对的目标人群、分布情况,我看中了位于燕郊第八中学旁边的一间门面房,这样招生上孩子应该会比较容易。确认了选址之后,我就直接到了公司,一次性就把加盟费给交了,当时招商总监张玲还说王姐你们真痛快,什么也没说就直接交完款了,我说只要效果好,多少钱我都愿意去做。其实我的想法也比较简单,顾虑解决了,剩下的就是怎么去操作的层面了,真的没那么复杂,而很多人就可能在犹豫观望或者等待中错失了机会。

签完店面租赁合同,拿到总部设计装修方案后我就开始着手装修,装修完成后,总部就派遣技术老师到我们店来给我们做了专业培训和技术培训,整个过程一气呵成。在培训的第二天,我们还没有营业,就有两个家长看到我发的朋友圈前来咨询,正好当时总部的技术老师在,经过沟通体验当时就有一个家长直接交钱给孩子做视训。到了试营业的第二天,就已经收了四个孩子,而且全部都是交钱矫正的,并不是免费体验。

当时就已经信心十足,其实在决定做这个项目的时候我就在想,我不要求开业马上就有多少个孩子,最起码店面得养个二三个月左右,然后就能够平稳的上人,没想到的是刚刚试营业,人就这么多!

 

对于加盟之前的第一个顾虑,我是真切体会到了什么叫做效果好。给大家举两个例子:我们就通过十几次的矫正,就已经康复了两个弱视的孩子。第一个是我们店旁边的第八中学初中一年级的学生,叫任平,来的时候矫正视力只有0.6,弱视,戴眼镜遮盖矫正已经有几年了,但效果一直不好,来我们这里通过十二次的矫正,孩子弱视不但好了,连现在的裸眼视力都已经恢复到了1.2。还有一个孩子,是燕郊第六小学四年级的孩子,叫刘灿,来的时候矫正视力是0.8,通过十四次矫正,弱视不但好了,孩子的裸眼视力竟然恢复到了1.5。

加盟之前的第二个顾虑,就是能不能赚钱?我投入这么大,经济效益究竟会怎么样?我的利润点在哪里?这是开店做生意必须要考虑的,我想这也是群里所有的老板们都有的一个顾虑。做这个店我连房租、装修以及加盟费等,总共投资不到20万,但第一个月店内就收入了7万元。而且这个项目属于一次性投入,没有后续的追加投入,我们付出的就是技术和服务,只要招一个孩子收的钱基本都是利润。到今天店面营业刚刚一个半月,我就已经收入了10万多元,所以能不能赚钱的疑虑也被打消了。我认为做任何事情,只有你敢做,才有可能得到你想要的结果,如果你连做都不敢做的话,这个可能的结果都不会有。

第三个顾虑就是好不好招生?以前有句话说酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深。亮睛睛效果再好,没有人知道,没有人来体验,那也是一个大问题,但是做亮睛睛呢,我发现最大的好处就是家长的转介绍。

我这个店到现在为止已经收了17个孩子,全部都是家长或孩子转介绍过来的,没有一个是我自己在外面宣传来的,我现在还没开始做宣传。所有的都是家长介绍家长过来,而且家长没有一个跟我提要什么好处,都是发自内心的在给我转介绍。

从试营业的第五天开始,那天是星期六,店里的一个家长就组织了一次团购,带来了十二个人,十二个人里当时就有六家交费的,剩下六家在观望考虑。

店旁边有一个第八中学初一学生叫王禹峰,在我们店做矫正后,他给我们介绍的几个孩子都是他班里的同学,都是在我这里交费矫正的。

其实我们每一个家长,都有一个自己的人脉圈子,她们相信了信任了,看到最直接的效果了,我们的服务再做的好一点,她们都会帮我们宣传介绍的。一开始我还在考虑,要不要出去宣传一下,但在第一个月我连出去做宣传的时间都没有,几乎每天都有转介绍的朋友到店咨询和体验,并且在第一个月就收入了7万元,远远超乎了我的意料。

我自己有一个孩子,我给孩子报了一个英语班和一个围棋班,现在这两个班都在帮我做宣传,宣传海报就贴在他们的教室里,体验卡放在了他们的前台,而且这两个班还不要求任何回报。通过这两个班给我转介绍过来了4个孩子。

现在,我还在跟一个培训机构叫培优艺术培训学校在合作,这家机构是做课外辅导,语文数学英语,包括作文奥数,是一个综合型的外教培训机构。我们定期会到他们那里做免费的公益检测,在这期间都在源源不断地给我输送客户,今天忙到现在才进群的原因就是一直在接待昨天从这个学校过来体验的家长和孩子。

 

我的这三个顾虑在加盟之前对我来说还真是顾虑,但真正操作之后,发现并不是想像的那么难,很多时候都是我们在杞人忧天。

我以前没有做过生意,在这一块儿没什么经验,跟群里各行各业的老板们没法比,我只是做过一段时间房产销售,就是房产中介,我运作亮睛睛都没有任何问题,相信群里的老板们更没有问题。如果各位老板们看好这个项目,真的是可以去做一做。

 

最后再和大家分享一点感受,我是真的感谢公司能提供这么好的一个平台和项目,我现的收益非常的好,最重要的是我感觉我的社会地位一下子高了很多,每一个家长包括我身边的朋友都对我说,你做的这个项目真的太好了,真的是救了很多孩子的眼睛,因为现在孩子的眼睛有问题真是太多了。

还要感谢一下公司,他们给我提供的服务和支持是非常多的,技术这一块不明白,公司的技术人员就会很耐心解答帮助我,甚至直接来到店里进行手把手的指导。公司还教会了我组建一个微信家长群,现在我的家长群有132个人,每天的活跃度很高,而且跟我配合得特别好。就在这个月21号,我们会组织一个亲子游,到北京大兴的一个滑雪场去滑雪,满26个家庭成团,现在报名的人数马上就要满员了,按现在的势头年后我就可以换一辆好车开开了。

希望我的经营分享能够让正在关注亮睛睛项目的老板们,更全面的了解到亮睛睛这个项目,也希望打消您的一些疑虑,毅然决然的来做这个项目,肯定会给您一个意想不到的惊喜。今天我的分享就到这里,谢谢大家!